"Tidak ada yang menipu saya!" Anda mungkin membanggakan, bangga menjadi begitu bijaksana.
Aku punya kabar buruk untuk Anda:
Jika Anda tidak tertipu secara teratur, maka Anda tidak memperpanjang cukup kepercayaan.
Kecuali Anda mengalami penipuan sesekali, Anda tidak mengoptimalkan proses membangun hubungan Anda, Anda kehilangan kesempatan berharga untuk berhubungan dengan orang yang mungkin memperkaya karir Anda ... dan kehidupan Anda.
Penyediaan Untuk Kredit Macet
Setiap perusahaan menetapkan penyisihan piutang tak tertagih. Pernah bertanya-tanya mengapa?
Sebuah perusahaan bisa membatasi kredit untuk memastikan bahwa semua debitur membayar kembali, dalam ekstrim, mereka bisa memutuskan untuk beroperasi pada hanya kas dasar. Itu pasti akan mengurus segala kekhawatiran tentang utang buruk. Jadi mengapa mereka tidak melakukannya?
Karena itu tidak menguntungkan.
Perusahaan tidak tahu sebelumnya dimana pelanggan akan membayar kembali dan yang tidak. Ketika memperluas kredit, adalah judi pada probabilitas.
Ada dua jenis kesalahan perusahaan dapat membuat: Tipe 1 adalah untuk memberikan kredit kepada pelanggan yang tidak membayar kembali. Mari kita menyebutnya "positif palsu," yang berarti bahwa penilaian perusahaan adalah positif ketika seharusnya negatif. Tipe 2 adalah mengingkari kredit kepada pelanggan yang akan membayar kembali. Mari kita sebut ini "negatif palsu," yang berarti bahwa penilaian perusahaan adalah negatif ketika seharusnya positif.
Kita hanya bisa mengurangi kemungkinan kesalahan tipe 1 dengan meningkatkan probabilitas kesalahan tipe 2, dan sebaliknya.
Sebuah perusahaan dapat mengurangi kemungkinan aplikasi kredit menerima dari "salah" pelanggan (tipe 1) dengan memperketat standar kredit. Tidak termasuk pelanggan yang tidak menguntungkan adalah keuntungan. Tapi masalahnya adalah bahwa standar kredit ketat berarti probabilitas yang lebih tinggi menolak permohonan kredit dari "benar" pelanggan (tipe 2). Tidak termasuk pelanggan yang menguntungkan mahal.
Sebuah perusahaan yang memaksimalkan laba akan memilih standar kredit yang mengoptimalkan kombinasi tipe 1 manfaat sedikit pinjaman dan buruk tipe 2 pelanggan kerugian-sedikit baik. Kecuali dalam kondisi ekstrim, optimasi ini akan menerima beberapa kredit macet demi basis pelanggan yang lebih besar.
Penyediaan Untuk Bad Dudes
Tempatkan diri Anda di tempat perusahaan diatas, dan menempatkan hubungan Anda di tempat pelanggan. Mata uang adalah kepercayaan dan keuntungan adalah dukungan yang Anda terima dari sekutu dan teman-teman.
Anda bisa membatasi kepercayaan Anda untuk memastikan bahwa tidak ada hubungan Anda menipu Anda, secara ekstrim, Anda bahkan bisa memutuskan untuk tidak mempercayai siapa pun. Itu akan mengurus segala kekhawatiran tentang ditipu. Jadi mengapa tidak Anda harus melakukannya?
Karena itu tidak menguntungkan.
Anda tidak tahu di muka yang orang akan menghormati kepercayaan dan yang tidak. Ketika Anda memperpanjang kepercayaan, Anda sedang berjudi pada probabilitas.
Ada dua jenis kesalahan Anda dapat membuat: Tipe 1 adalah untuk percaya bahwa seseorang akan menipu Anda. Ini adalah "positif palsu." Tipe 2 tidak mempercayai seseorang yang tidak akan menipu Anda. Ini adalah "negatif palsu."
Ingat: Anda hanya dapat mengurangi kemungkinan kesalahan tipe 1 dengan meningkatkan probabilitas kesalahan tipe 2, dan sebaliknya.
Anda dapat mengurangi kemungkinan mempercayai "salah" orang (tipe 1) dengan memperketat standar Anda. Tidak termasuk orang-orang buruk dari lingkaran kepercayaan adalah keuntungan. Tapi standar ketat berarti probabilitas yang lebih tinggi menolak "hak" orang (tipe 2). Tidak termasuk orang-orang yang baik dari lingkaran kepercayaan adalah biaya.
Sebuah strategi hidup yang memaksimalkan akan memilih standar yang mengoptimalkan kombinasi tipe 1 manfaat sedikit tipuan-dan tipe 2 hubungan kerugian-sedikit percaya. Kecuali dalam kondisi ekstrim, optimasi ini akan menerima beberapa penipuan demi jaringan yang lebih besar kepercayaan.
Ini adalah mengapa saya katakan di awal bahwa jika Anda tidak tertipu sesekali, Anda tidak memperpanjang cukup kepercayaan. Dan inilah mengapa Anda mungkin mempertimbangkan untuk membuat penyisihan mental "dudes buruk."
Ini Sucks To Be Me
Ketika saya dikhianati, saya merasa tidak enak. Aku tahu bahwa untuk berhubungan dengan orang yang saya harus mengambil risiko, dan bahwa kadang-kadang saya akan dikhianati. Tapi ketika itu terjadi, itu benar-benar, benar-benar menyebalkan. Saya tidak hanya makhluk rasional, sisi emosional saya membenci rasa sakit. Dalam saat-saat seperti ini saya tergoda untuk mundur, untuk membatasi kepercayaan saya pada siapa pun yang mungkin menyakiti saya.
Aku punya mantra untuk saat-saat seperti: Apa yang terasa baik tidak selalu baik, dan apa yang baik tidak selalu merasa baik.
Rasanya buruk tertipu, tapi aku tahu bahwa itu adalah dosis kecil baik-in. Sesekali dosis perasaan buruk adalah harga saya membayar untuk hubungan cinta yang memberkati hidup saya.
Dan ketika saya melihat kembali karir saya, saya melihat bahwa semua kesuksesan profesional saya, posisi keuangan saya, dan teman-teman terkasih, sekarang sarana untuk mengatur uang saku lebih tinggi untuk dudes buruk, yang kemudian memungkinkan saya untuk memiliki lebih besar jaringan kepercayaan.
Pembaca: Berapa banyak risiko pengkhianatan yang Anda bersedia untuk mengambil demi kepercayaan? Menulis komentar di bawah ini dan biarkan kami tahu.
Fred Kofman, PhD. in Economics, is Professor of Leadership and Coaching at the Conscious Business Centerof the University Francisco MarroquÃn anda faculty member of Lean In. He is the author of Conscious Business, How to Build Value Through Values (also available as an audio program).
Image: Alex_F/Shutterstock.com
0 Komentar